Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Аукцион продолжается до тех пор, пока остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Психологический фактор, который побуждает людей платить больше, - боязнь потери.
# Продажи
Молодой человек, работавший продавцом, продал покупателю не только рыболовный крючок, но и лодку с джипом с прицепом, вместо тампонов для жены. Покупатель оставил в магазине более 100 тысяч долларов. История показывает, что умение продавать и находить подход к клиенту может принести большую выгоду.
Перепост